オフライン／オンラインでのコピーライティングの違い

コピーライティングとは商品に興味を持ってもらうための文章（コピー）を書くことです。新聞や雑誌の広告・テレビＣＭなどのコピーライティングを「オフラインコピーライティング」、ホームページやメールマガジンなどのコピーライティングを「オンラインコピーライティング」と呼んだりします。
どちらも商品に興味を持ってもらうのが目的ですが、オフラインとオンラインでは明らかにコピーライティングの手法が異なります。それはなぜでしょうか。
オフラインコピーライティングでは、新聞や雑誌・テレビを見ている人がターゲットになりますが。しかしこうしたメディアを見ている人は、ほとんどの場合広告を見ようとしているわけではありません。

こうした人たちに興味を持ってもらうためには、商品の特徴やセールスポイントをそのまま書くよりも、「この言葉どういう意味だろう？」などと、好奇心をくすぐるようなコピーが必要です。
ではオンラインコピーライティングはどうでしょう。
オンラインでコピーライティングが必要とされるのは、ホームページやメールマガジン、ＰＰＣ広告などです。これらの媒体を見ている人は、検索エンジンから関連キーワードや類似キーワードをたどってくる場合がほとんどです。
つまりすでにそのジャンルに興味を持っている人たちを対象としてコピーライティングをする必要があります。また、すでに興味をもっている人たちに興味を引くようなキーワードを見せると、かえってうざったいと感じさせるかもしれません。