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どうしたらはじめられる？コピーライティング
コピーライターという職業をご存知でしょうか？有名なところでは糸井重里さんなどが知られていますが、商品のキャッチコピーなどを考えるのがコピーライターというお仕事です。
こうしたコピーライターの人たちは立った一行の文章で数千万円を稼ぎ出すとも言われ、文筆業の中では非常に特殊な部類に入るお仕事でしょう。
一般にこうしたコピーライターの人たちは雑誌や新聞の広告・テレビＣＭなどで使われるコピーを専門としています。何気なく目に入る広告に、ちょっと気になる一言を盛り込んで見る人の注意を引く。この辺の特殊なセンスが必要とされるために、コピーライターを育成する学校などはほとんど存在しないようです。
このため、現在コピーライターとして活躍している人は、弟子入りなどをしてコピーライティングの修業をしたと言う人が多いようです。
インターネットでのコピーライティングは他の広告媒体（雑誌や新聞の広告・テレビＣＭ）などとは少し異なるようです。異なるポイントはどうやら「見る人の動機」にありそうです。
新聞や雑誌の広告・テレビＣＭでは、ほとんどが広告を見る気の無い人です。
見る気の無い人に見せたいわけですから、より多くの人が「おっ？」と注意を引かれるコピーライティングが求められます。
インターネットでは検索エンジンを利用して何か情報を求めている人がほとんどですから、商品の特徴や売りなどを職説的に書いた方が見てもらえる確立が高いと言えます。
インターネットでのコピーライティングは誰でも始められますが、常に見る人のことを考えたコピーライティングが重要と言えるでしょう。
オフライン／オンラインでのコピーライティングの違い
コピーライティングとは商品に興味を持ってもらうための文章（コピー）を書くことです。新聞や雑誌の広告・テレビＣＭなどのコピーライティングを「オフラインコピーライティング」、ホームページやメールマガジンなどのコピーライティングを「オンラインコピーライティング」と呼んだりします。
どちらも商品に興味を持ってもらうのが目的ですが、オフラインとオンラインでは明らかにコピーライティングの手法が異なります。それはなぜでしょうか。
オフラインコピーライティングでは、新聞や雑誌・テレビを見ている人がターゲットになりますが。しかしこうしたメディアを見ている人は、ほとんどの場合広告を見ようとしているわけではありません。
こうした人たちに興味を持ってもらうためには、商品の特徴やセールスポイントをそのまま書くよりも、「この言葉どういう意味だろう？」などと、好奇心をくすぐるようなコピーが必要です。
ではオンラインコピーライティングはどうでしょう。
オンラインでコピーライティングが必要とされるのは、ホームページやメールマガジン、ＰＰＣ広告などです。これらの媒体を見ている人は、検索エンジンから関連キーワードや類似キーワードをたどってくる場合がほとんどです。
つまりすでにそのジャンルに興味を持っている人たちを対象としてコピーライティングをする必要があります。また、すでに興味をもっている人たちに興味を引くようなキーワードを見せると、かえってうざったいと感じさせるかもしれません。
オンラインコピーライティングでの失敗例
コピーライティングは専門的な知識より見る人の側に立った視点が大事です。
自分が全然興味の無い商品に関するコピーを書くよりも、自分が興味のあるコピーを書くほうが「生きた」コピーが書けるのではないでしょうか。
販売会社のホームページよりもＡｍａｚｏｎアフィリエイトを貼り付けた個人のホームページの方が長続きするのはこの辺に理由があるのかもしれませんね。
個人のホームページでは商品に関する感想が率直に語られます。その商品に関する情報を求めて検索している人にとっては、それこそが貴重な情報となりえます。つまりホームページに書かれている率直な感想自体が、優秀なコピーと言えるのかもしれません。
オンラインコピーライティングでは言葉をひねらずに、率直に商品についての情報を書くのが大事です。オフラインで使われるようなコピーを羅列するばかりでは、読んでいる人に他のページに逃げられてしまいます。たとえば「いま一番売れている化粧水！」などと書くのは逆効果です。
その手の文句は他のページでも書かれているでしょうし、読んでいる人が「本当に売れているのか？」と思って他のページにも行くかもしれないからです。そのとき、他のページであなたのところより安く販売されていれば完全にアウトです。
それから商品の箱に書いてある情報だけを載せるのも良くありません。
そんなことは他のページや商品の公式ページにも書いてあります。載せるなとは言いませんが、実際に使用した生の感想を載せた方が、より広告として価値が高いと言えます。
他にも、オンラインコピーライティングでの注意点はいろいろありますが、すべてにおいて言えるのは、見る人の立場に立ったコピーライティングが重要ということです。